不过这一点，朱星宇反倒蛮看的开，“大家都是这样想的。但也不是每个产品设计出来，客户都有后续的生产单。”

  简书枚上次已经听他们说过了，也很明白，但总是忍不住觉得这样就是不对的。不能人家辛辛苦苦的把你要的东西搞出来了，你又不要了啊。研发费用，如果付的足够多，我也无所谓，因为付出的人力物力财力成本回来了，甚至有赚的了。

  但是，国内的研发费用都很低，甚至很多人觉得一个产品你只不过是稍微改动一下下，就要这么多钱，太不合理了。

  不懂行的人，才不知道研发人员花了多少心血才能做出来呢。

  就比如上次的那个小开关面板，生产了两个批量后，客户又要求再改动。

  可是你只要涉及到电路的改动，就是大改，朱星宇烦的要死，客户还不肯给钱。

  还说：“我们只是改一点位置。这对你们来说不是很简单的事情吗？”

  朱星宇给对方解释了一大堆。对方完全不以为然。

  他觉得只改了一点点位置，但朱星宇整个布线，甚至零件位置都要重新调整，得重新画图，重新洗板，如果是已经生产过的板子，再来生产单子，人家pcb厂的价格也便宜一些，如果是新的，他们也要再加收一次测试架的费用。

  而且生产时，简书枚他们也得重新开钢网，甚至连测试治具也得重新做。这一切都是需要成本的。

  解释了一大堆，反正对方就是不想给钱，还巴不得他马上改出来。

  朱星宇快气死了，直接对郭总说：“这种客户，怎么完全说不通呢。前期研发费本来就少，改来改去的，好不容易定好了，才生产两个批量就又要改，还好像我该给他干的。”

  郭总也很烦，干脆直接了断的拒绝了，“要么出新的改版费用，要么不做。”

  客户还挺生气，压了他们的一笔货款不肯付。

  幸好朱星宇不用去讨钱，郭总却不得不三天两头的找对方要货款。硬生生的拖了这么久，才收了一半的款回来。还剩下一点钱，人家就是不给。

  简书枚忍不住和程秋华张进波吐槽，“郭总这次只怕快气疯了。一半的货款要了这么久。”

  “要帐真是个很烦人的事情。”张进波说。

  程秋华也连连点头，他俩都经历过一次二次三次，甚至多次去收货款的事情。公司也动不动就有货款不能按时收到手的。甚至拖欠货款是很多人客户爱干的事情。就没有几家客户能按合同上规定的时间付款的。

  简书枚基本没去要过货款，虽然她以前也听程秋华和张进波吐过槽，但郭总显然是第一次见识到这种赖皮的人，真快要气死了。

  程秋华说：“遇到这样的人，只要两个办法，一个去法院起诉他打官司。二个就是自认倒霉，这点钱不要了。”

  公司也一样有这种收不回来的烂帐，在吃过几次这种亏后，程秋华和张进波后来一直都非常小心。上一笔货款不收到手，就不会做下一个订单。卖机器出去，还一定要先收到一半的款，才给机器，而且另一半钱如果收不到，就直接去厂里坐着要，不给就威胁要把机器拉回来的，而且前期的费用也不还了。

  一般搞工厂的，如果没有机器了，就搞不成生产了，订单也完不成，而且你天天在他那里坐着要款，客户来了也不好看嘛。所以他们多讨几次，人家一般就把钱给了。毕竟正经做生意的人，都要图个和气生财的嘛，再就是机器也还要他们去维护的嘛。关系好一点，大家都好做事，也会互相给个面子。

  这样，你有困难时，人家也能理解，大家互相帮助嘛。

  所以，相对来说，新三角公司还没有遇到过格外赖皮的客户。他们一旦发现这样的客户，就不会再继续交易下去了。吃一次亏就当是交学费了。

  不过，现在各大公司都有非常严重的拖欠货款的问题。甚至很多公司搞出了什么三个月结货款，甚至半年结货款的新玩法，还慢慢形成了一个明正言顺的做法，搞的其他人也纷纷跟着学。

  其实大家就是把供应商的钱拿在手里，当自己的资金用。

  这样的做法，很有可能一家公司倒闭，受牵连的下游供应商就倒掉一大片。因为你再也要不到自己的货款了。

  但有些生意就是这样做的，有些公司不得不配合，否则你就做不了这些公司的生意。新三角公司目前还没有这样的客户，而且大家也商量过，不要接这样的客户。因为他们亏不起，也经不起别人压半年的货款，他们宁愿少赚点。

  而且他们公司的性质也难得与这样的大客户打上交道。

  但郭总的公司性质，就很容易与这样的公司打交道。

  所以，程秋华和郭总闲聊时，也提醒过他。

  郭总也很清楚这种事情，说：“我现在也不敢接大客户的单子，就我和朱星宇两个人，也干不了多少活。”

  “他一个人是忙不过来。要不，你们一次性多招几个人，一个人也很难得留下来的。”程秋华提议。上次的技术员就没呆多久，其实还有人来了就走的。

  “你以为我不想啊。不要成本的吗？现在公司接到的单子不多，而且多还是些不赚钱的业务。养不起多余的人啊。”郭总叹气。

  真正自己搞起这一行了，他才发现，真他妈的不容易。

  以前他和朱姐夫一起搞的那个玩具厂，因为订单大部分是出口的，生意真是好做多了，利润又好货款又好收。国内的有些的客户真是完全不讲信誉的。他以前与这些客户打交道太少了，现在才明白客户与客户之间的区别有多大。

  不过朱姐姐现在的电子玩具厂，也只是接生产订单，自己不研发新产品的。如果人家不来订单了，这个厂也难以生存。

  开过年来，郭总真接到了一个大订单。就是朱星宇搞的那个产品，样品客户很满意了，下了一个比较大的批量生产。这是第一个批量。

  简书枚也很满意，他们工厂也有新生产单子了嘛。

  不过，这批货真是难做，生产线上叫苦连天。

  有个最难搞的问题，就是塑胶壳子与玻璃沾不牢的问题。

  最开始搞样品时，完全没有发现这个问题。现在批量生产了，才发现最早设计的点胶模式完全不行。胶水换了好几种，光花在这个工序上的时间就不知道有多少。

  最后，郭总花大价钱买了进口胶水回来，才总算解决了一半的问题。

  因为用胶水沾后，还得用比较重的东西压着，让胶水干了，才能真正的沾牢固。不然，你稍微动一下，就玻璃和外壳就移位了。这个胶水干的很慢，差不多要八个小时才能干。所以，胶水涂上去后，还得在塑胶壳的四周用一点儿502胶水来定型。不然你真放八个小时再来动，得多少地方放啊，又得多少治具来压啊。

  所以，大家又开动脑筋，弄出了几台专门压的治具，光是搞点胶水这道工序，就得好几个工人忙活，还干不出多少活来。你要慢，要细心的对整齐，再把胶水涂在胶壳上，点上502胶水，再把玻璃放上去，对整齐，然后治具压下来，大约一分钟就，打开治具，把沾好了的玻璃面板放在一边让胶水慢慢变干。

  这么复杂的活儿，几分钟也做不了一个。而且玻璃和胶壳沾歪了不行，沾反了更不行。因为胶水沾牢后，如果发现歪了，还拆不下来了。等于这个胶壳与玻璃就废了。

  这个生产过程真是麻烦的不得了，而且出错的机率还挺高，报废率高了，生产成本也跟着高了。

  简书枚暗道：“这批货又得亏了。”

  朱星宇说：“我们报价低了点。要是早知道沾胶水这么麻烦，单价起码得再加两块钱的成本。”