第87章 你是狗！我们之间没有信任！（1 / 2）
第87章 你是狗！我们之间没有信任！
龚明和李富根也觉得很是新奇，将自拍杆拿在手里也有点爱不释手。
吴楚之暗自点了点头，貌似男人的钱，多半也能挣着。
龚明坐下来，铺开垫子，动手拆解着自拍杆。
他将部件一个个的摆在桌上，一边手上动着，一边说着，
“手柄最好加个橡胶套，可以防滑，也可以减少材质的成本。”
“镜子完全还可以降低成本，用其他材料代替，只是反光作用，用不着镜子那么清晰，还不容易碎。”
“云台下面的数据线，其实可以安在云台上面，这样可以将线的长度缩短，更容易携带。”
“……”
龚明是数码产品的老手，这些意见很中肯，吴楚之赶紧掏出纸笔记录下来。
李富根也拿着自拍杆比划着，“这玩意儿，成本估计也就10来块钱，也就线控值点钱，其他的都是塑料件，楚楚，你准备定价多少？”
吴楚之笑露八齿，“初期定价高一些，塑料的99元，全金属的199，豪华至尊组合版的399，给后面预留降价空间。”
李富根闻言手一抖，差点把自拍杆摔地上了，拿稳后朝他竖起了大拇指，“够黑！”
“组合版？什么组合版？”龚明有点莫名其妙。
吴楚之打开保险柜，从里面拿出一份图纸来。
三人凑过来一看，叶小米差点笑出声来。
龚明和李富根两个长辈就没那么客气了。
看着上面的涂鸦，李富根捧着肚子笑着，“楚楚，我家老二今年5岁，画功和你差不多。”
龚明则拍拍吴楚之的肩膀，“我终于明白，为啥你不接你爸的衣钵做设计师了。”
吴楚之涨红了脸，拍了拍图纸，“只是个示意图，真正的图纸，我爸在画。”
不会画画，这不是很正常吗？
叶小米凑过去辨认着，随即指着最顶端的圆形说道，不确定的说着，“这个，是镜子？”
吴楚之冲她笑了笑，开始讲解着，“恩，是化妆镜。自拍前可以供女生梳妆打扮，补补妆，整理整理衣服。”
叶小米闻言撇撇嘴，表示着不屑，“我还不如用自己包里面的小镜子。”
在她看来，这是一个无用的功能。
为这功能多掏几百块，完全不值得。
一个镜子也就几块钱，好点的也才几十块钱，完全没必要嘛。
吴楚之摇摇头，“不单单是个镜子，它还是个遮光板，太阳太大的时候，你举起自拍杆会晃眼。”
当然，更多的他也没法说，比如镜框自带LED灯，直播的时候更有用。
专利壁垒嘛，就是需要这样提前构架出来，将后来者的路全部堵死，各种稀奇古怪的事情就需要提前想到。
“下面这个装置……是三脚架？”
龚明不确定的问着，吴楚之画的图太抽象了，只能靠猜。
吴楚之得意的点点头，“底部的握柄，张开后变成三脚架，可以固定手机，配合遥控器，可以远处拍全家福。”
当然，这功能，以后的直播也用得上，配合着镜子，完全就是直播神器。
龚明点点头，“这几个部件都是可以拆卸的，做组合版没问题。估计买的人也不会多，少量生产当做Plus版本卖，定价高点也无所谓，能坑一个是一个。”
能坑一个是一个？
龚明的话让叶小米恍然大悟，而后触类旁通着，“龚叔，我们代理的主板，Plus版本其实也就是这个意思吧？
将一些没什么大用的功能凑在一起，提个价，宰冤大头。”
龚明笑着点点头，“也不太一样，楚楚的做法是提高下面199产品的吸引力，但是主板这种电子器件的做法，其实是为了促进Plus版的销量。”
见叶小米困惑起来，龚明耐心的解释着，“比如除了基础版，也就是我们所谓的性价比款外，主板商会在基础版上面分别添加几个有用的功能，推出几个版本来，最后再来个Plus整合版。”
龚明很清楚，叶小米显然和吴楚之的关系不是师姐弟那么简单，眼神里面的光骗不了人的，自己也没必要得罪。
而且叶小米本身做事麻利又勤快嘴甜，也很讨人喜欢，龚明很愿意和她搞好关系。
说不定哪天就变老板娘了，或者之一，自己也有孩子，万一哪天需要叶小米的照拂呢？
叶小米听懂了，“就是让消费者觉得这个功能也有用，那个功能也割舍不了，最后只能买Plus版？”
龚明点点头，“所以你可以看到，我们的销售情况，基础版和Plus版销量都很好，远超中间那些实际上是阉割后的版本。
或者你可以这么理解，Plus版本才是正常版，其他的版本都是阉割版，只是阉割的程度不同而已。”
说罢他转过头来，“楚楚，我们什么时候推到市场上去？暑假马上要来了，应该是个旺季。这玩意铺开后，我觉得一年卖个两百万根都不是问题。”
叶小米的眼睛马上闪烁着小钱钱的形状，毛利就当70元一根，200万根就是1.4个亿了。
“一……一点几个亿的利润？？？”结结巴巴说完，李富根愣住了。
“什么一点几……卧槽！”
龚明自己也反应了过来，顿时和李富根一起目瞪口呆的望着吴楚之。
看着面前三个人的呆样，吴楚之如同三伏天的烈日下灌下一瓶冰阔落，心里一阵舒爽。
这是他自己发现的商机。
面上他却云淡风轻的挥挥手，“你们格局再大点，这玩意儿数量一年乘以10都不止。”
龚明和李富根眼珠子都快掉下来了。
叶小米却皱起了眉头，“不对啊，小师弟，数量这么巨大，你维持不住这么高的毛利的。市场上必定会有仿制者的出现，与你展开价格战。
自拍杆大规模生产后，成本还会大幅度下降，空间越大，竞争者就会越多。
这虽然是个很好的创意，但也没什么技术含量。
也就是说，你没有护城河来抵御别人的进攻，到时候不仅市场地位可能会下降，甚至可能我们会被清理出局的。”
吴楚之笑着点点头，给了小师姐一个肯定的眼神，“所以，我们不能急着推向市场。”
急性子的李富根立刻问道，“楚楚，我不明白，既然没什么技术含量，我们只能挣快钱，那为什么不动作快一点呢？”
吴楚之摇了摇头，“这不是快钱，这至少是一门持续20年的生意。”
说罢，他顿了顿，也不给他们继续提问的空间，直接讲了起来，“我会申请专利……”
“你要构建专利壁垒？”叶小米捂着小嘴惊呼着，眼里满是兴奋。
专利壁垒，她只在书上见过，也听人说过，但现实中她是第一次接触到。
“什么玩意儿？专利什么？”龚明一脸的疑惑。
他和李富根都是行伍出身，转业后做的又是关系型贸易，专利他们听过，但是专利壁垒到底是什么，他们完全不清楚。
叶小米也知道这两个对她很好的叔叔，并不清楚这些名词，赶紧通俗易懂的解释着，
“很简单，就是利用层层构架的多个专利，形成垄断，杜绝别人仿制的可能性，要想生产必须向我们付费取得许可。”
龚明闻言，立刻问道，“申请专利需要多长时间？我听说时间不短。”
叶小米想了想，不确定的说到，“我不知道这是实用型专利还是发明型专利，实用型专利需要1年，发明型专利需要两年。”
“是实用型，我最近会去燕京一趟，找可靠的人帮忙走申请流程，大概需要4个月左右”
吴楚之瞥了叶小米一眼，有些心虚的说着。
“你什么时候去？我觉得越快动身越好，4个月，还可以抢一个十一黄金周。”李富根算着时间。
吴楚之眨巴眨巴眼睛，“今天16号，我爸图纸还没画完，我大概19号出发，22号或者23号回来。”
龚明惊讶了，“这么快回来？你能跑完？”
“要不，让大师兄和二师兄帮你跑？”叶小米出言支着招。
“没事，我拜托了林一夫教授，帮我约了法学界五院四系的燕大法律系的人，而且那边后面有孔昊接手，可以跑后续的工作，问题不大。”
吴楚之赶紧摇头，大师兄二师兄接着跑，这要是和萧玥珈撞上了，直接穿帮的好吧！
“孔昊？”叶小米愣住了，她高中时听过这个名字，超级天才，去了华清。
吴楚之笑着解释着，“我最好的兄弟，从小一起长大的。”
叶小米没有吱声，暗戳戳的白了他一眼。
明白了。
秦莞党的核心力量！
而且是无法争取过来的人！
果然，李富根点了点头，“嗯！有昊昊盯着，那就没问题了。”
叶小米听懂了，显然，孔昊是一个在吴楚之核心圈子里所有人眼中，都非常信赖的人。
所以，这还是个只能交好不能得罪的人。
……
四人又商量了一会儿细节后，龚明和李富根便下了班。
吴楚之借口还有文件要处理让叶小米留下来，自己送两位叔伯出门。
走出大门时，回首看了一眼吴楚之，龚明意味深长的戏谑笑着，“小心不要翻船哈。”
吴楚之讪讪的挠挠头，也没说什么。
李富根手指点了点他，便扯着龚明走了。
办公室里的叶小米，心知肚明待会吴楚之要做什么。
加个鬼的班！
龚明和李富根也觉得很是新奇，将自拍杆拿在手里也有点爱不释手。
吴楚之暗自点了点头，貌似男人的钱，多半也能挣着。
龚明坐下来，铺开垫子，动手拆解着自拍杆。
他将部件一个个的摆在桌上，一边手上动着，一边说着，
“手柄最好加个橡胶套，可以防滑，也可以减少材质的成本。”
“镜子完全还可以降低成本，用其他材料代替，只是反光作用，用不着镜子那么清晰，还不容易碎。”
“云台下面的数据线，其实可以安在云台上面，这样可以将线的长度缩短，更容易携带。”
“……”
龚明是数码产品的老手，这些意见很中肯，吴楚之赶紧掏出纸笔记录下来。
李富根也拿着自拍杆比划着，“这玩意儿，成本估计也就10来块钱，也就线控值点钱，其他的都是塑料件，楚楚，你准备定价多少？”
吴楚之笑露八齿，“初期定价高一些，塑料的99元，全金属的199，豪华至尊组合版的399，给后面预留降价空间。”
李富根闻言手一抖，差点把自拍杆摔地上了，拿稳后朝他竖起了大拇指，“够黑！”
“组合版？什么组合版？”龚明有点莫名其妙。
吴楚之打开保险柜，从里面拿出一份图纸来。
三人凑过来一看，叶小米差点笑出声来。
龚明和李富根两个长辈就没那么客气了。
看着上面的涂鸦，李富根捧着肚子笑着，“楚楚，我家老二今年5岁，画功和你差不多。”
龚明则拍拍吴楚之的肩膀，“我终于明白，为啥你不接你爸的衣钵做设计师了。”
吴楚之涨红了脸，拍了拍图纸，“只是个示意图，真正的图纸，我爸在画。”
不会画画，这不是很正常吗？
叶小米凑过去辨认着，随即指着最顶端的圆形说道，不确定的说着，“这个，是镜子？”
吴楚之冲她笑了笑，开始讲解着，“恩，是化妆镜。自拍前可以供女生梳妆打扮，补补妆，整理整理衣服。”
叶小米闻言撇撇嘴，表示着不屑，“我还不如用自己包里面的小镜子。”
在她看来，这是一个无用的功能。
为这功能多掏几百块，完全不值得。
一个镜子也就几块钱，好点的也才几十块钱，完全没必要嘛。
吴楚之摇摇头，“不单单是个镜子，它还是个遮光板，太阳太大的时候，你举起自拍杆会晃眼。”
当然，更多的他也没法说，比如镜框自带LED灯，直播的时候更有用。
专利壁垒嘛，就是需要这样提前构架出来，将后来者的路全部堵死，各种稀奇古怪的事情就需要提前想到。
“下面这个装置……是三脚架？”
龚明不确定的问着，吴楚之画的图太抽象了，只能靠猜。
吴楚之得意的点点头，“底部的握柄，张开后变成三脚架，可以固定手机，配合遥控器，可以远处拍全家福。”
当然，这功能，以后的直播也用得上，配合着镜子，完全就是直播神器。
龚明点点头，“这几个部件都是可以拆卸的，做组合版没问题。估计买的人也不会多，少量生产当做Plus版本卖，定价高点也无所谓，能坑一个是一个。”
能坑一个是一个？
龚明的话让叶小米恍然大悟，而后触类旁通着，“龚叔，我们代理的主板，Plus版本其实也就是这个意思吧？
将一些没什么大用的功能凑在一起，提个价，宰冤大头。”
龚明笑着点点头，“也不太一样，楚楚的做法是提高下面199产品的吸引力，但是主板这种电子器件的做法，其实是为了促进Plus版的销量。”
见叶小米困惑起来，龚明耐心的解释着，“比如除了基础版，也就是我们所谓的性价比款外，主板商会在基础版上面分别添加几个有用的功能，推出几个版本来，最后再来个Plus整合版。”
龚明很清楚，叶小米显然和吴楚之的关系不是师姐弟那么简单，眼神里面的光骗不了人的，自己也没必要得罪。
而且叶小米本身做事麻利又勤快嘴甜，也很讨人喜欢，龚明很愿意和她搞好关系。
说不定哪天就变老板娘了，或者之一，自己也有孩子，万一哪天需要叶小米的照拂呢？
叶小米听懂了，“就是让消费者觉得这个功能也有用，那个功能也割舍不了，最后只能买Plus版？”
龚明点点头，“所以你可以看到，我们的销售情况，基础版和Plus版销量都很好，远超中间那些实际上是阉割后的版本。
或者你可以这么理解，Plus版本才是正常版，其他的版本都是阉割版，只是阉割的程度不同而已。”
说罢他转过头来，“楚楚，我们什么时候推到市场上去？暑假马上要来了，应该是个旺季。这玩意铺开后，我觉得一年卖个两百万根都不是问题。”
叶小米的眼睛马上闪烁着小钱钱的形状，毛利就当70元一根，200万根就是1.4个亿了。
“一……一点几个亿的利润？？？”结结巴巴说完，李富根愣住了。
“什么一点几……卧槽！”
龚明自己也反应了过来，顿时和李富根一起目瞪口呆的望着吴楚之。
看着面前三个人的呆样，吴楚之如同三伏天的烈日下灌下一瓶冰阔落，心里一阵舒爽。
这是他自己发现的商机。
面上他却云淡风轻的挥挥手，“你们格局再大点，这玩意儿数量一年乘以10都不止。”
龚明和李富根眼珠子都快掉下来了。
叶小米却皱起了眉头，“不对啊，小师弟，数量这么巨大，你维持不住这么高的毛利的。市场上必定会有仿制者的出现，与你展开价格战。
自拍杆大规模生产后，成本还会大幅度下降，空间越大，竞争者就会越多。
这虽然是个很好的创意，但也没什么技术含量。
也就是说，你没有护城河来抵御别人的进攻，到时候不仅市场地位可能会下降，甚至可能我们会被清理出局的。”
吴楚之笑着点点头，给了小师姐一个肯定的眼神，“所以，我们不能急着推向市场。”
急性子的李富根立刻问道，“楚楚，我不明白，既然没什么技术含量，我们只能挣快钱，那为什么不动作快一点呢？”
吴楚之摇了摇头，“这不是快钱，这至少是一门持续20年的生意。”
说罢，他顿了顿，也不给他们继续提问的空间，直接讲了起来，“我会申请专利……”
“你要构建专利壁垒？”叶小米捂着小嘴惊呼着，眼里满是兴奋。
专利壁垒，她只在书上见过，也听人说过，但现实中她是第一次接触到。
“什么玩意儿？专利什么？”龚明一脸的疑惑。
他和李富根都是行伍出身，转业后做的又是关系型贸易，专利他们听过，但是专利壁垒到底是什么，他们完全不清楚。
叶小米也知道这两个对她很好的叔叔，并不清楚这些名词，赶紧通俗易懂的解释着，
“很简单，就是利用层层构架的多个专利，形成垄断，杜绝别人仿制的可能性，要想生产必须向我们付费取得许可。”
龚明闻言，立刻问道，“申请专利需要多长时间？我听说时间不短。”
叶小米想了想，不确定的说到，“我不知道这是实用型专利还是发明型专利，实用型专利需要1年，发明型专利需要两年。”
“是实用型，我最近会去燕京一趟，找可靠的人帮忙走申请流程，大概需要4个月左右”
吴楚之瞥了叶小米一眼，有些心虚的说着。
“你什么时候去？我觉得越快动身越好，4个月，还可以抢一个十一黄金周。”李富根算着时间。
吴楚之眨巴眨巴眼睛，“今天16号，我爸图纸还没画完，我大概19号出发，22号或者23号回来。”
龚明惊讶了，“这么快回来？你能跑完？”
“要不，让大师兄和二师兄帮你跑？”叶小米出言支着招。
“没事，我拜托了林一夫教授，帮我约了法学界五院四系的燕大法律系的人，而且那边后面有孔昊接手，可以跑后续的工作，问题不大。”
吴楚之赶紧摇头，大师兄二师兄接着跑，这要是和萧玥珈撞上了，直接穿帮的好吧！
“孔昊？”叶小米愣住了，她高中时听过这个名字，超级天才，去了华清。
吴楚之笑着解释着，“我最好的兄弟，从小一起长大的。”
叶小米没有吱声，暗戳戳的白了他一眼。
明白了。
秦莞党的核心力量！
而且是无法争取过来的人！
果然，李富根点了点头，“嗯！有昊昊盯着，那就没问题了。”
叶小米听懂了，显然，孔昊是一个在吴楚之核心圈子里所有人眼中，都非常信赖的人。
所以，这还是个只能交好不能得罪的人。
……
四人又商量了一会儿细节后，龚明和李富根便下了班。
吴楚之借口还有文件要处理让叶小米留下来，自己送两位叔伯出门。
走出大门时，回首看了一眼吴楚之，龚明意味深长的戏谑笑着，“小心不要翻船哈。”
吴楚之讪讪的挠挠头，也没说什么。
李富根手指点了点他，便扯着龚明走了。
办公室里的叶小米，心知肚明待会吴楚之要做什么。
加个鬼的班！